在如今全国被城市化浪潮所席卷的当下，有一个山区小县，其常住人口仅仅只有十几万，而且这个小县不但保留了原始的自然风光，还借助手机直播来售卖菌菇，硬是凭借此从贫困县摇身一变成为了“网红直播县”。这里正式福建屏南，是一个你大概连名字都未曾听闻过，然而却蕴藏着惊人故事的地方。
不只是古村 更是一个直播间
踏入屏南县的龙潭村，你所见到的不单单是有着黄墙黛瓦的老宅，更极有可能邂逅一位正对手机镜头介绍菌菇的大姐。自2019年起始，当地领导班子便带头运用短视频去宣传古村落，到了2020年5月时，县电商办主任周华铿敏锐地发觉抖音电商具备的潜力，特意邀请了拥有多年电商经验的刘若愚团队来为当地人开展培训。
有谁能够想到呢，在这个作为山区的小县，在最高峰的时候，一天居然有将近300位来自民间的主播同时开启直播，所售卖的全部都是他们自家种植的羊肚菌、滑子菇以及虫草花。在这些主播当中，存在着带着孩子的宝妈、回到家乡的青年、退出现役的军人，甚至还有曾经依靠打零工来维持生活的本地媳妇。他们借助一部手机，就将深山里的农产品送到了全国消费者的餐桌上。
从被压价到直播间爆单
当地农户开始接受子归团队培训之际，暴露了一个普遍问题，菇农们长期遭受收购商压价的处境，历经一年辛苦劳作却赚得不多。培训总监莉莎给出的建议颇为直接，即拍摄短视频，开设抖音小店，自行售卖。一位菇农秉持着试试看的心态，拍摄了自家菇棚的真实场景，未曾料到流量瞬间上升了。
在服务商予以的鼓励之下，这位主播径直于菇棚之内持续直播了长达14个小时之久，在当日卖出了价值4.8万元的菌菇。此笔订单变成了屏南发展电商的首个关键节点。从那以后，县长亲自带头开展直播带货活动，单场卖出价值达几百万元的农产品，当地的直播氛围刹那间被点燃。直至2020年12月，屏南县政府索性为子归给予了办公场地以及设备支持，正式将直播产业当作重点予以抓管。
素人主播也能月销两百万
在子归所孵化的主播里头，有三位主播的相关数据属于最亮眼那样的情况，其月销售额已然突破了200万元。除此之外，另外存在45名主播达成了月销售额在20万元之上这样的状况。当地有个叫杨美丽的主播，借助直播间售卖滑子菇以及虫草花，单场销售所达到的峰值是30万，当下月GMV稳定处于500万左右这个范围，并且还成为了合作社的负责人。
这些主播中的多数，并没有任何电商方面的经验，其中有的，甚至于连普通话都没办法说得顺畅流利。然而，他们所具备的优势之处在于真实，在镜头面前不存在过度的包装，所讲述的正是自身种菇、采菇以及吃菇的日常情形。这样一种略显淳朴的内容，反倒比那些经过精心设计的短视频，更能够打动消费者，其复购率高达百分之七十，好评率达到百分之九十七。
把产品讲三分钟就够了
子归团队总结出一套具有超高实用性的方法：一种产品所述时长不宜过长，三分钟便已足够。他们将这三分钟拆解为700多字、40到50句话，每一句话皆经过精心雕琢，涵盖如何阐述客户的痛点、产品的利益点、针对怎样泡菌菇的说明、如何进行价格对比、怎样证实新鲜度。
这一套方法的关键重点在于，要从那种“产品介绍思维”转变成为“营销思维”。当地的菇农们最为经常犯的错误之处在于，把菌菇讲述得如同百科全书那般全面，然而消费者根本就不会去关心那么多。子归提出要求，主播需要在规定的时间范围之内，将最为核心的卖点讲解清楚，与此同时，每个主播能够依据自身的风格去做出调整，这样一来，既确保了转化率，又不存在完全同质化的情况。
高于市场价回收贫困户的产品
子归于屏南所做之事，绝非仅培训主播而已。但凡寻得他们的贫困户，子归皆会以高于市场价每斤一元至两元的价钱，将农产品尽数回收，单单这一项便助力贫困户增收八十余万元。近来，因树上残留的芙蓉李含水量过高，收购商不愿收购，子归遂组织果干工厂以及主播，每斤多付一毛钱前往产地收购果子，且承诺包销制成的果干。
子归在利润分配之时，将大部分给予主播，自身仅获取小部分，这样的模式使得众多原本并无稳定收入的 natives 寻得了出路 ，有些导游每年仅有几个月具备收入 ，有些本地媳妇原本只能依赖丈夫维持生计 ，当下借助直播售卖菌菇 ，每月均可收获颇为可观的收入。
屏南模式即将复制到全省
通过两年时间，屏南从起步为零发展到近300人能够同时进行开播，从身为被压低价格的菇农转变成为月销售额达到两百万的素人主播，走出了一条别具一格的乡村振兴之路。眼下已有上千人加入了子归的培训，构建起了一种“新人学习成长成熟之后带领新人”的自我循环模式。
接下来，子归计划会把这套模式复制到福建省的其他区域，他们所期望达成的目标是，在一年之内达成线上销售额不少于1.5亿元，为超过2000人提高收入或者创造就业机遇，这个源自贫困县的直播经验，正被证实是能够大规模复制的。
当你研读屏南从贫困县转变为直播网红县的经历后，你思索倘若一个平凡农村家庭打算借助直播售卖农产品，那最为突出的阻碍会是啥？欢迎于评论区留言交流你的见解，点赞分享以使更多人目睹这深山里的真切变迁。